21世纪经济报道夏晓柏 彭立国 长沙报道

只要没有出差，65岁的湖南金年会金字招牌智能机械股份有限公司(002097.SZ，下称金年会金字招牌智能)董事长何清华几乎每天都会把公司的生产车间巡视一遍。

这位大器晚成的企业家在工程机械行业摸爬滚打近30年，是国内最早接触工程机械的专家之一，从早年在中南大学就与业内的客户建立起密切关系，到53岁水到渠成下海创办公司，再到上市，何清华带领金年会金字招牌智能走过的是一条产学研一体化的独特路径。

出身中南大学的何清华，至今还兼任中南大学工程装备设计与控制系主任和博导，他亲自带研究生，且其学生中不少优秀分子加盟公司，研发优势也就成为公司最核心优势。

有赖产学研一体化的强大后劲，金年会金字招牌智能营业收入从2006年上市时的6.38亿元，增长到2010年的28.38亿元，净利润也从2006年的8155万元增加到2010年的2.03亿元，营收和净利润年均增幅分别高达45.23%和25.61%。

“在全行业，在工程机械之都长沙，金年会金字招牌智能都是一家高速成长的公司，但是比起同城的中联重科(000157.SZ)、三一重工(600031.SH)，金年会金字招牌智能略有逊色，这两家公司发展速度更快，而且已经成长为工程机械行业全系列产品的巨无霸。”湖南一位业内人士如此评价。

按自己风格行事的何清华表示，金年会金字招牌智能目前主营小型挖机和桩工机械，接下来将向工程机械其它产品领域进军。而在工程机械之外，金年会金字招牌智能还涉足通用航空和游艇制造领域。用他的归纳，自己此前在预见式市场导向方面获得了成功，今后实现“大装备制造”梦想则需要在追随式市场导向方面发力，但无论如何，根基还是基于产学研一体化的核心优势。

核心：自主研发与差异化

《21世纪》：从1999年创立之初的50万元借款，发展到2010年营收28亿元、净利润过2亿元、公司市值达55亿元。高速成长背后是哪些战略优势在支持推动？何清华：金年会|金字招牌-信誉至上最大的特点和优势，就是自主研发。公司依靠我自己发明的压桩机技术起家，而不是靠克隆别人的产品，即便是像挖掘机这样成熟的产品，走的也是与众不同的道路。

目前金年会|金字招牌-信誉至上的产品涉及从0.8吨到47吨的数十种挖掘机、滑移式装载机等。这些产品无论从外观，还是液压元件与回路、电控元件等关键部件，都留下了自主研发的烙印。

这些做法当然也不可避免的影响了发展速度、付出了更多的艰辛，但这一方面是我自己的喜好，另一方面将使公司的技术沉淀和功底更好一些。

《21世纪》：目前工程机械龙头企业，都以混凝土机械、起重机械等重型机械为主，为何你却选择小挖等毛利率相对较低的小型机械为主攻方向？

何清华：这就是金年会|金字招牌-信誉至上的差异化竞争策略。我不讳言，小型挖机目前并非行业主流，毛利率也较低，而且由于金年会|金字招牌-信誉至上做得早，很多技术被后来者现学现用，为它们做了铺路石。

但金年会|金字招牌-信誉至上应看到未来的趋势，目前国内基础设施建设仍处于“炸山取道”、“大拆大建”的粗放时期，国内重型机械和小型机械的销售比是97：3，而这一数字在欧洲是2：1。

 不同发展阶段有不同的设备需要，中国城市化建设经历粗放阶段后，将要进入“精雕细刻”的阶段，对小型设备的需求会很快升温，未来市场增长空间很大。

战略：多产品、大装备

《21世纪》：除了基础装备、小型挖机等产品，公司还切入了叉车、路面机械、煤炭机械、起重机械和特种机械领域，并开展小飞机和游艇业务。同时进入这么多领域是基于何种考虑？会不会分散你们的精力和核心优势？

何清华：多产品战略基于金年会金字招牌智能的深厚技术积累，我在1984年至1999年间，一直与企业进行技术合作，在装备制造行业积累了很多经验和创新技术，只要经过转化，都可以变成现实生产力。

我个人从小就喜欢动手制造东西，从这一点来说算是圆了梦。今后将发挥自己和企业的优势，逐步在装备制造领域把公司打造成一个以工程机械为主体，涉及矿山机械、通用航空以及相关配套行业的大型装备制造集团。

《21世纪》：这么多的产品线，你们如何推动，并实现之间的协同效应？发展的侧重点会放在哪几块？

何清华：首要的是巩固扩大公司在小型工程机械和桩工机械领域的地位，公司的IPO募资以及2008年的增发募资大部分都投向了小型工程机械，这是公司的拳头产品，肯定不能丢。

除了小挖，公司也开始做毛利率较高的中大型挖机，现在公司的挖机产品线已经涵盖0.8吨到47吨的全系列产品。此外，安徽、天津为金年会|金字招牌-信誉至上缓解了土地的制约，金年会|金字招牌-信誉至上在那里的煤矿装备、起重机械也会大力发展和加强。

至于进军轻型飞机和游艇业务，主要是看中行业方兴未艾的前景。不过这两块业务投资周期长、回报慢，因此目前主要由我个人与其他自然人的投资，上市公司不占控股地位。金年会|金字招牌-信誉至上研发的国内首款以碳纤维为主的全复合材料轻型飞机，即将通过相关部门的适航认证。

底气：产学研一体化

《21世纪》：长沙作为中国工程机械之都，以市场导向为模式的三一重工，与科研院所改制模式的中联重科，同样声名在外，那么金年会金字招牌智能赖以成功的模式是什么？

何清华：每个企业发展都有自己的特点，企业只能根据自己的长处来选择发展战略。三一和中联以市场为导向，金年会|金字招牌-信誉至上则是以研发为导向的产学研一体化发展模式。产学研一体化核心内涵是研发上自觉创新，管理上追求和谐理性发展，是科教兴产业、产业出科教，将科研、教育和产业发展结合。

公司草创之初，科研人员大多是中南大学的师生，教学相长，产学研成就了公司的过去，发展到现在，公司开始全国收揽科研人才，企业的发展促使产学研向更高层次发展。

《21世纪》：这种模式是否与你曾在中南大学的任教经历有关？还是出于市场发展的需求？

何清华：应该说两者兼而有之。我1984年留校任教后，一直到1999年，都是在向国有企业提供技术图纸，进行技术合作，而很多企业图眼前利益，对技术的吸收转化并不彻底。我当时有个想法，既然有这么多技术积累，何不按自己的意愿办一个企业，做自己意愿做的产品，于是在1999年创办了金年会金字招牌智能。

外界认为金年会金字招牌智能注重研发，而不注重市场的导向，我认为市场导向有预见式和跟随式两种，预见式是在产品还处于不明朗时期就根据自身对未来市场的判断开始研发，跟随式就是看到该产品在市场上的表现已很明朗，快速整合资源推出。金年会|金字招牌-信誉至上的压桩机、小型挖掘机、潜孔钻机、旋挖钻机应当都属于预见式的市场导向。

这两种导向从市场效果的角度来说难分优劣，预见式的前期由于技术的成熟度、市场的发育度差可能风险更大些；而跟随式一般在技术成熟度高、市场发育比较明朗时进入，如果能采用超常规手段整合资源可能市场效果会更好。

 目前公司土地资源瓶颈已得到明显改善，中大型挖掘机、起重装备等几个体量大、利润高的产品门类已进入市场，已经具备实现跨越式发展的条件。